近几年，许多老板都在说生意不好做，既要应对不断变化的市场环境，还得支付日益高涨的人工成本，利润空间越来越小，老板需要在精打细算中过日子。 

    浙江金雅化妆品公司上个月就缩减了一半业务员！ 

    同行对此瞠目结舌，纷纷认为是要“跑路”的节奏啊！殊不知，月销售报表却显示，金雅化妆品在业务员缩减50%后，销售额却增加了30%！ 
    

     金雅化妆品的进阶之路 

    电话订货 

    进阶前：手工记录，漏洞百出 

    过去，客户通过电话订货，接单员使用笔和纸记录商品明细，却难以在简短的对话中准确记录每一个商品的规格、数量和颜色，错记漏记频频发生；加之订货电话一多，接单员忙着手写，根本没时间整理，等到录单的时候，常常分不清哪张单子是哪一个客户的，漏洞百出，致使客户退货不断，甚至很多老客户都不愿再订货。 

    进阶后：商城下单，发货准确高效 

    现在，金雅化妆品将全部商品搬到了手机上进行展示，客户打开微信就能直接订货，不同经销商在结算时自动对应不同价格，全程省去接单员的记录工作，库管人员直接打印订单就能拣货。这样既节省了人力成本，又提高了订单响应速度，每一张订单都能准确高效的处理！ 

    上门抄单 

    进阶前：开单慢，业绩始终低靡 

    过去，业务员上门抄单时，都需要手工清点商品，纸张记录缺货明细，然后拍照传回公司进行发货确认，而字迹不清，货品不够等问题常常需要业务员不断在库管和客户之间协调，一张单子就耗费近2个小时。新品推广时，扛着大包小包的货物，带着厚厚资料，业务员磨破嘴皮，客户也不见得感兴趣。这样订单量始终提不起来，也没有时间和精力去拓展新客户。 

    进阶后：手机开单，订单量提升30% 

    现在，业务员只需要一部手机轻装上阵，录入缺货商品后，自动生成销售订单，库存剩余一眼知晓，第一时间与客户确认即可完成交易；新品推广时，拿出手机就能全方位展示所有商品，供客户当场下单！过去2、3个小时的工作现在3分钟就能搞定，业务员拥有大量时间去拜访更多新客户，一天下来，平均一个业务员就能处理近二十张订单！ 

    业务效率提升后，金雅化妆品不仅省去了电话接单员的人力成本，以前10个业务员的工作量现在5个人就能完成，整体成本直接降低了50%，仅仅一个月的时间，销售额就增加了30%！